Wie bekommen wir eigentlich unsere Kunden dazu, genau das zu tun, was wir gerne möchten? Wieso haben Kunden eigentlich einen eigenen Willen? Schließlich wissen doch wir, was gut für sie ist! Oder etwa nicht? Den Kunden vom Produkt überzeugen Letztlich geht es darum, wie ich meinem Kunden klar mache, dass er ohne mein Produkt oder ohne… Client Control auf Deutsch weiterlesen
Kategorie: Sales Techniken
Dominante Kaufmotive identifizieren
Jeder von uns, der im aktiven Kundenkontakt steht, weiß sicherlich: Die Kaufmotive unserer Kunden entscheiden über fast alles. Aber welche Kaufmotive gibt es überhaupt? Gibt es solche, die wichtiger sind als andere? Jeder Mensch hat eine Reihe von Kaufmotiven, aber welche sind für einen konkreten Abschluss entscheidend? Da kommen wir dann zum Herzstück: den dominanten Kaufmotiven!… Dominante Kaufmotive identifizieren weiterlesen
Basics – sind das A und O auch im Verkauf
In den vergangen Jahren habe ich immer wieder festgestellt, dass sich viele Verkäufer nicht wirklich an die Basics halten. Manche, weil sie meinen, dass sie es nicht brauchen und andere, weil sie die Basics nie gelernt haben. Wer jedoch tatsächlich erfolgreich sein will, der muss die Basis beherrschen. Ich habe bereits viele Techniken studiert und konnte diese… Basics – sind das A und O auch im Verkauf weiterlesen