Jeder von uns, der im aktiven Kundenkontakt steht, weiß sicherlich: Die Kaufmotive unserer Kunden entscheiden über fast alles. Aber welche Kaufmotive gibt es überhaupt? Gibt es solche, die wichtiger sind als andere? Jeder Mensch hat eine Reihe von Kaufmotiven, aber welche sind für einen konkreten Abschluss entscheidend? Da kommen wir dann zum Herzstück: den dominanten Kaufmotiven!… Dominante Kaufmotive identifizieren weiterlesen
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