Wer kennt das nicht: Man hält sich an alle schönen Schritte eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung und Ansprache Bedarfsermittlung Nutzenargumentation weil es so schön einfach ist, dieses Basiswissen einzusetzen. Man muss sich keine anderen komplizierten und fortgeschrittenen Techniken merken, wenn man auf die Einfachheit der Basics zurückgreift. Alles klappt ganz von alleine und dann: der Kunde kommt… Feel, felt, found – die einfachste Einwandbehandlung aller Zeiten weiterlesen
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